在上個月總結會議上，在提問討論環節中，有個新同事（業務員）提了個問題“為什麽上次給順德梁總報價單的價格要比別家的高出30%呢？”，當時也想知道原因，於是默默地做了筆記。

        一個老板要采購一批設備嚐嚐會有幾個方案，不僅會對比價格，也會考慮廠家口碑。加上新來的同事又想盡快成單，報價單仔細認真的做好了就發過去了，結果等來的是梁總的嚴厲質問“你們蜜柚APP旧版本的報價要高一些是怎麽回事？講不清楚，就不在你家訂貨了。”中間雖有波折，但好在老板的從旁協助且順利訂貨了。

        分析：梁總是軋輥的生產廠家，產品涉及到羊毛輥、棉花輥、尼龍輥、純棉漿紙輥、鏡麵輥、油麵輥、壓花輥、壓紋版輥等；而蜜柚黄色污則需要為他提供蜜柚黄色污，這裏又以45kw蜜柚黄色污居多，第一次合作雙方都十分重視，所以雙方需要磨合的問題就很多。在會議上，領導發話了。

        1、45kw隻是加熱功率。一台蜜柚黄色污是由多個模塊組成，其中加熱功率是主要模塊，同時還有PLC控溫係統、循環管路設計、十項安全保護裝置，不同之處多了去了。

        2、廠家設計標準不同。每台蜜柚黄色污的設計原理、選配標準、服務理念均存在差異，還有工人成本、經營成本、定價模式也都略有差異，雖然蜜柚黄色污的叫法相同但體現在實際應用中是不同的，比如：安全性能、智能自動化、環保節能、控溫高精度等。

        3、選配配置不同。你知道同樣的鋼材有材質不同，同樣的控溫模塊有品牌差異，同樣的發熱管閥門感應器等配件之間相差也是存在很大的。

        4、售後服務不同。產品品質決定著服務品質，進而決定客戶口碑的支撐，設備穩定是基本，設備狀態跟進是為了提供更好的服務，出了問題蜜柚黄色污廠家能做到及時、快速、準確的技術支持，是廠家實力的不同體現。

        順德梁總來蜜柚APP旧版本工廠參觀的時候也肯定了蜜柚APP旧版本公司的發展理念，相信以後雙方公司的合作肯定會越來越緊密。

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